جذب سرمایه فرآیندی است که می‌تواند سرمایه لازم را برای توسعه و افزایش اعتبار و مقیاس‌پذیری استارت آپ‌ها فراهم کند. مراحل مختلفی را برای این کار می‌توانیم در نظر بگیریم؛ از آماده‌سازی کسب و کار گرفته تا شناسایی کردن سرمایه‌گذاران بالقوه و مذاکره برای سرمایه گذاری. مهم این است که مطمئن شوید سرمایه لازم، کافی و به‌هنگام را با بهترین شرایط دریافت خواهید کرد. با ادامه این مطلب شرکت سرمایه گذاری ایکس اینوستیا همراه باشید تا مراحل جذب سرمایه برای استارتاپ‌ها را به اختصار بررسی کنیم!
مرحله 1- آماده‌سازی کسب و کار
این مراحل به فراهم کردن شرایط مستعد در شرکتتان برای جذب سرمایه مربوط هستند که در ادامه می‌توانید مرورشان کنید.
1.1 طرحی قوی برای کسب و کارتان تدوین کنید!
طرح کسب و کار دارای ساختار مناسب معمولاً موارد زیر را در بر می‌گیرد.
- خلاصه اجرایی: مروری کوتاه بر کسب و کار، چشم‌انداز و مأموریت شرکتتان
- تحلیل بازار: بررسی کردن تفصیلی صنعت، بازار هدف و رقبا
- توضیحات محصولات یا خدمات: تشریح کردن واضح آنچه که ارائه می‌کنید و چگونگی رفع مشکل به‌وسیله جذب سرمایه
- راهبرد بازاریابی و فروش: برنامه‌تان برای دستیابی به جامعه مشتریان و میزان فروش مورد انتظار
- پیش‌بینی‌های مالی: مدل‌های درآمدی، حاشیه سود، پیش‌بینی جریان نقدی و تحلیل نقطه سر به سر.
- معرفی اعضای اصلی تیم شرکت: شرح حال اعضای کلیدی تیم با تأکید بر نقش و تخصصشان
2.1 ساخت حداقل محصول قابل ارائه یا بادوام (MVP)
قبل از بررسی کردن مراحل جذب سرمایه برای استارتاپ، بهتر است یک MVP برای نشان دادن نتیجه فعالیتتان آماده کنید. این کار به ایده‌تان اعتبار می‌بخشد و با دریافت بازخورد کاربران، تقاضای بازار را اثبات می‌کند.
3.1 آمادگی از نظر حقوقی و مالی
مطمئن شوید که همه جنبه‌های حقوقی را در نظر گرفته‌اید؛ مانند اخذ گواهینامه ثبت اختراع، علائم تجاری و ثبت کسب و کار. سوابق مالی را به‌طور شفاف تنظیم کنید و صورت‌های مالی از جمله صورت‌های سود و زیان و ترازنامه را تدارک ببینید.
مرحله 2- شناسایی کردن سرمایه‌گذاران بالقوه
گام دوم از مراحل جذب سرمایه برای استارتاپ به سرمایه‌گذاران اختصاص دارد که فرآیندهایش عبارتند از:
1.2 بررسی کردن انواع سرمایه‌گذاران
- سرمایه‌گذاران فرشته: افرادی که پولشان را در مراحل اولیه سرمایه گذاری می‌کنند.
- سرمایه‌گذاران خطرپذیر (VCs): شرکت‌هایی که معمولاً مبالغ هنگفتی را در ازای برخورداری از حقوق صاحبان سهام تأمین می‌کنند.
- پلتفرم‌های تأمین مالی جمعی: وب‌سایت‌هایی که در آن‌ها افراد زیادی با مبالغ اندکی مشارکت می‌کنند.
- کمک‌های بلاعوض و یارانه‌های دولتی: تأمین مالی غیرکاهشی توسط نهادهای دولتی.
2.2 تنظیم کردن فهرست هدف
سرمایه‌گذارانی را شناسایی کنید که تمرکز سرمایه‌گذاریشان با صنعت، مرحله کسب و کار و نیازهای مالیتان سازگار است. برای تنظیم کردن فهرست سرمایه‌گذاران بالقوه می‌توانید از منابعی مانند AngelList، Crunchbase و LinkedIn کمک بگیرید.
مرحله 3- طراحی Pitch
پیچ دِک (Pitch Deck) ارائه کردن نمای کلی کسب و کارتان به‌صورت اسلایدی و با هدف جذب سرمایه است. برای این منظور، صفحه اصلی اسلاید ارائه‌تان باید مختصر و مفید باشد و موارد زیر را در بر گیرد:
- مسئله: مشکلی که در حال حل و فصل کردنش هستید را به‌وضوح تعریف کنید.
- راهکار: محصول یا خدمات و ارزش آن را شرح دهید.
- نمای بازار: اندازه بازار، ظرفیت رشد و بخش‌های مشتریان را نشان دهید.
- مدل کسب و کار: نحوه برنامه‌ریزی برای کسب درآمد را شرح دهید.
- کشش: هرگونه پیشرفت را نشان دهید از جمله رشد کاربران، فروش و مشارکت.
- امور مالی: پیش‌بینی‌ها و نیازهای مالیتان را خلاصه کنید.
- تیم: تیم و شرایطشان را بیان کنید.
- تقاضا: به‌وضوح مشخص کنید که چه مبلغی و برای چه کاری لازم دارید.
مرحله 4- گام‌هایی برای تعامل با سرمایه‌گذاران
از شبکه ذینفعانتان برای شناسایی کردن سرمایه‌گذاران بالقوه استفاده کنید. ایمیل‌های شخصی و مختصر را برای نزدیک شدن مستقیم به سرمایه‌گذاران تدارک ببینید. جنبه‌های کلیدی کسب و کارتان را برجسته کنید و اینکه چرا با اهداف سرمایه گذاری آن‌ها هماهنگ هستند. برای ملاقات حضوری با سرمایه‌گذاران در کنفرانس‌های صنعتی، رویدادهای مطرح و جلسات شرکت کنید. ایجاد روابط در طی چنین موقعیت‌هایی می‌تواند به فرصت‌های سرمایه گذاری منجر شود.
مرحله 5- دستیابی به توافق
پس از رسیدن به توافق بر سر شرایط، با متخصصان حقوقی کار کنید تا همه اسناد لازم از جمله پیش‌نویس قراردادهای سرمایه‌گذاری را بررسی کنند. قبل از امضا کردن اسناد نهایی، مطمئن شوید که همه طرفین شرایط را خوانده‌اند و با آن‌ها موافق هستند. در این مرحله، سرمایه‌گذاری رسمیت می‌یابد.
سخن پایانی
مراحل جذب سرمایه برای استارتاپ فرآیندی چندوجهی و مستلزم آماده‌سازی کامل کسب و کار، هدف‌گذاری راهبردی سرمایه‌گذاران، ارائه کردن پیشنهادهای قانع‌کننده و مذاکرات مؤثر است. استارت آپ‌ها با دنبال کردن این مراحل می‌توانند فرصت تأمین سرمایه و ایجاد روابط قوی با سرمایه‌گذاران را به دست بیاورند. جذب موفقیت‌آمیز سرمایه منابع مالی مورد نیاز و تخصص و شبکه‌های ارزشمندی را برای حمایت از رشد و موفقیت شرکتتان فراهم می‌کند. ما در شرکت سرمایه گذاری ایکس اینوستیا راز موفقیت در جذب سرمایه‌های مولد را می‌دانیم!
- https://carta.com/learn/startups/fundraising/
- https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/fund-your-business
- https://medium.com/@nick_scannavino/startup-fundraising-financing-process-2afa6d9e6bc3
